展會(huì)有線(xiàn)下展會(huì)跟線(xiàn)上展會(huì)兩種形式，傳統(tǒng)的展會(huì)形式通常是線(xiàn)下展會(huì)。線(xiàn)上展會(huì)通常都是用戶(hù)去挑選商家，而與線(xiàn)上展會(huì)相比，線(xiàn)下展會(huì)更能主動(dòng)去搶占客戶(hù)資源，有了客戶(hù)資源，就能為我們的產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光。然而產(chǎn)品的曝光度也存在許多影響因素，今天就來(lái)分析一下線(xiàn)下展會(huì)影響產(chǎn)品曝光的因素都有哪些，只有充分了解了這些因素，我們才能獲得更多客戶(hù)的訂單。
一：客觀因素
1.展位的位置
展會(huì)的展位一般都是分等級(jí)的，是什么等級(jí)的展位取決于公司能出多少錢(qián)，貴的展位除了可以挑選位置外還可以讓你自己裝修搭配，便宜的都是統(tǒng)一裝修的，只有里面的背景墻什么的你可以自己貼。總而言之就是貴的展位可定制化的程度相對(duì)較高，而便宜的展位限制相對(duì)較多。
通常來(lái)說(shuō)，展位距離展會(huì)的入口越近，人流量會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)更多，那么產(chǎn)品的曝光自然也就越多。大部分去參展的客戶(hù)都是沒(méi)有太明確的目標(biāo)的，通常情況下他們就是一家一家去看，然后貨比三家，哪家更合心意就在哪家下訂單。大部分情況下他們會(huì)選擇最近最顯眼的展位先去咨詢(xún)，而距離入口較近的展位能讓客戶(hù)一進(jìn)展會(huì)就能看到我們的logo，這樣我們就抓住了客戶(hù)的第一印象。留下第一印象對(duì)我們來(lái)說(shuō)是有用處的，因?yàn)橹罂蛻?hù)看的每一家都會(huì)在心里與我們家產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，這樣，給客戶(hù)樹(shù)立起了品牌形象，我們就已經(jīng)成功了一大半。
二：主觀因素
1.展會(huì)前的宣傳
就因?yàn)閰⒄沟目蛻?hù)通常都是無(wú)目標(biāo)參觀，因此前期的宣傳很重要，特別是對(duì)于展位并不靠前的企業(yè)來(lái)說(shuō)。前期的宣傳推廣可以提前就告訴客戶(hù)我們的展位在哪個(gè)位置是多少號(hào)，相當(dāng)于是給了他們一個(gè)明確的參觀位置，對(duì)于一些有意向的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，就可以直奔我們的展位，不會(huì)先在其他地方再參觀了。
2.展會(huì)時(shí)的推銷(xiāo)
一個(gè)訂單成交的背后一般都有多個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)，而每個(gè)環(huán)節(jié)都需要有不同的人去相互配合才能完成。那么展會(huì)時(shí)都需要哪些人才能讓展會(huì)的成果達(dá)到最大值呢？
【1】推廣員
一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)參加展會(huì)都會(huì)準(zhǔn)備一些小禮物，當(dāng)有客戶(hù)前來(lái)展位咨詢(xún)產(chǎn)品的時(shí)候就給他們發(fā)放我們準(zhǔn)備的一些小禮物，那么我們就需要一些推廣員來(lái)為我們發(fā)放禮物了，除了發(fā)放禮物外，最重要的一點(diǎn)是需要他們?nèi)槲覀兊恼刮灰土?。特別是對(duì)于一些比較靠角落的展位來(lái)說(shuō)，就更加需要推廣員去為你拉客戶(hù)，為產(chǎn)品贏得更多的曝光了。
【2】銷(xiāo)售員
銷(xiāo)售是決定我們產(chǎn)品賣(mài)出多少的關(guān)鍵，然而展會(huì)上人流量高度集中，人一多就容易出亂子，因此在展會(huì)前我們最好就對(duì)要參加展會(huì)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，這樣就會(huì)避免一些小失誤的出現(xiàn)。
3.展會(huì)后的跟進(jìn)
展會(huì)結(jié)束并不代表我們的服務(wù)結(jié)束，對(duì)于已經(jīng)下單的客戶(hù)，我們要跟他們重新再核對(duì)一遍訂單信息，避免有遺落；對(duì)于在添加了聯(lián)系方式但沒(méi)下單的客戶(hù)，我們也可以詢(xún)問(wèn)一下他們的最終意見(jiàn)等。
展會(huì)效果
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